Προς Δυσμάς και προς Ανατολάς δραστηριοποιούνται πολλοί Ελληνες επιχειρηματίες. Σύμφωνα με αποτελέσματα έρευνας του ΣΕΒΕ (Σύνδεσμος Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος), οι ελληνικές εξαγωγές από τον Ιανουάριο του 2010 έως σήμερα αυξήθηκαν κατά 44%. «Η εγγραφή νέων μελών στον σύνδεσμοαν και προαιρετική-σημειώνει πρωτοφανή αύξηση, το πρώτο τρίμηνο του 2011 αποκτήσαμε σχεδόν διπλάσια μέλη», σημειώνει στην «Κ» ο πρόεδρος του ΣΕΒΕ, κ. Δημήτρης Λακασάς. Το ανάλογο σεμινάριο που πραγματοποιεί ο σύνδεσμος «Οκτώ βήματα για να εξάγω» είναι sold-out. «Συμμετέχουν κυρίως επιχειρηματίες 30 έως 40 ετών από τον χώρο της γαστρονομίας, των δομικών υλικών, των νέων τεχνολογιών και της μεταποίησης».

Την αλματώδη αύξηση του ενδιαφέροντος επιβεβαιώνει και ο κ. Κωνσταντίνος Ιντζεΐδης, που ασχολείται με εισαγωγές και εξαγωγές μεταξύ Ελλάδας και Γερμανίας. «Κάποτε δεχόμουν δύο τηλεφωνήματα την εβδομάδα, σήμερα είναι δύο την ημέρα». Ωστόσο, «όλοι ρωτούν, αλλά λίγοι το τολμούν». Η «Κ» συνομίλησε με κάποιους από τους «τολμηρούς».

Aξιοποιώντας το Ιντερνετ, τα δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης, με συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις, αλλά και μεταπωλητές στην Ινδονησία, τις ΗΠΑ και αλλού, προωθεί τις mobile τεχνολογίες ο κ. Βαγγέλης Αντωνιάδης, γενικός διευθυντής και συνιδρυτής της Cytech technologies. «Ιδρύσαμε το 2001 την εταιρεία όντες ακόμα φοιτητές», θυμάται ο κ. Αντωνιάδης. «Ενα από τα προϊόντα μας ήταν το 5ψήφιο sms που χρησιμοποιείται για την προώθηση εκδηλώσεων, διαφημιστικές καμπάνιες, διαγωνισμούς κ. λπ.». Στόχος ήταν οι αγορές του εξωτερικού που βρίσκονταν στο τεχνολογικό επίπεδο της Ελλάδας ή λίγο πιο πίσω: Β. Αφρική, Μ. Ανατολή και N. Αμερική. «Κάναμε στοχευμένη διαφήμιση και δημιουργήσαμε τις προϋποθέσεις για να αγοράσουν το προϊόν μας. Λογισμικό σε αραβικά και ισπανικά, μειωμένο κόστος». Τα τελευταία δύο χρόνια εντατικοποίησαν τις εξαγωγές. «Προσπαθώ να μην ξεχνώ τα πολιτισμικά δεδομένα κάθε χώρας. Οταν συζητώ με τους Σαουδάραβες και λέω ότι το Σάββατο δεν δουλεύουμε, παραξενεύονται. Εκείνων το Σαββατοκύριακο είναι η Πέμπτη και η Παρασκευή».

Γραφείο στις ΗΠΑ σκέπτονται να ανοίξουν οι ιδρυτές της εταιρείας Επίγνωσις, που το 2003 προώθησαν στην ελληνική αγορά το λογισμικό του e-learning. «Από το 2006 ξεκινήσαμε να μεταφράζουμε την πλατφόρμα σε άλλες γλώσσες, σήμερα διατίθεται σε συνολικά 40 γλώσσες», επισημαίνει ο συνιδρυτής και τεχνικός διευθυντής κ. Θ. Παπαγγελής. «Οι εξαγωγές καλύπτουν πάνω από το 90% του τζίρου μας».

Στο «καλάθι» των εξαγωγών παραμένουν σε εξέχουσα θέση τα αγροτοδιατροφικά προϊόντα. Ενθουσιασμένοι είναι οι Γερμανοί καταναλωτές με τα ελληνικά κουφέτα. «Τα τελευταία δύο χρόνια γίνονται μόδα και στη Γερμανία τα κουφέτα», αναφέρει με ικανοποίηση ο κ. Γιώργος Κελγανίογλου, υπεύθυνος εξαγωγών στην εταιρεία Χατζηναγιαννάκης. Η επιχείρηση ξεκίνησε δειλά το 2007 προσεγγίζοντας αρχικά τις αγορές όπου ζουν Ελληνες ομογενείς: Γερμανία, Αυστραλία και ΗΠΑ, αλλά τελικά κέρδισε τις καρδιές των μελλονύμφων κάθε εθνικότητας.

Σε 72 χώρες εξάγει τα ηλεκτρονικά συστήματα ασφαλείας ο επιχειρηματίας και πρόεδρος του ΣΕΒΕ κ. Λακασάς. «Οταν ανέλαβα την επιχείρηση του πατέρα μου, οι εξαγωγές κάλυπταν το 15% του κύκλου εργασιών, σήμερα έφθασαν το 60%». Οπως εκτιμά, το αγώγι ξυπνά τελικά τον αγωγιάτη. «Από παιδί εργαζόμουν το καλοκαίρι στην οικογενειακή εταιρεία με αποτέλεσμα να έχω περάσει από όλα τα στάδια της παραγωγής». Οι περισσότερες, ωστόσο, οικογένειες καλλιεργούν άλλα όνειρα στα παιδιά τους. «Το 2003-5 είχα οικειοθελώς υιοθετήσει μια τάξη Γ΄ Γυμνασίου στο πλαίσιο του προγράμματος “junior achievement” (πρόγραμμα του υπ. Παιδείας)», διηγείται. «Την πρώτη μέρα ρώτησα τα παιδιά τι ήθελαν να κάνουν όταν μεγαλώσουν. Οκτώ από τα 10 είπαν ότι ήθελαν να γίνουν δημόσιοι υπάλληλοι».